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长沙建标杆谋定大健康模式-万祥军：国情研究多元化产业

admin1年前 (2023-09-11)新闻中心845

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　　原标题：长沙建标杆谋定大健康模式-万祥军：国情研究多元化产业

　　谋定研究中国智库网健康中国新闻网新闻中国采编网中国新闻采编网赢信报道谋定采编：“湖南省发展健康产业，具有优质的医疗资源、中医药特色资源、发达的交通网络等优越条件。《湖南省健康产业发展规划（2 0 16—2020年）》指出，根据全球健康产业发展趋势，结合湖南省实际，将重点发展医疗服务、生物医药、医疗器械、中医药服务、健康养老养生、健康医疗旅游文化、健康管理与信息化、体育健身休闲、健康食品与保健品、森林康养、健康保险等十一大健康产业。”国家政策研究室中国国情研究中心主任、国家大健康医药产业委员会主任、谋定研究中国（国研）智库中心主任万祥军在调研考察座谈会上表示。

　　图示：百草堂医药股份有限公司在长沙国家生物产业基地(即国家级浏阳经济技术开发区)隆重举行“百草堂长沙产业基地”奠基仪式。

　　图示：湖南首个医药健康产业园开园将打造500亿“医药湘军”。

　　图示：2017年6月21日，万祥军在湖南卓一高科技有限公司副总经理万军的陪同下来到了湖南卓一高科，受到了总经理陈小兵热情接待。

　　调研考察座谈会上万祥军说：在去年的12月29日，湖南省召开的全省卫生与健康大会上，印发了《湖南省健康产业发展规划（2016—2020年）》（简称《规划》）。湖南省将加大健康产业发展，力争到2020年，建设年总产值过100亿元、过1000亿元的健康产业集群，努力打造全省5000亿元健康产业，成为省经济发展新增长极。未来几年，湖南省将重点实施“12211”工程，即建设10个省级及以上健康产业集群和20个市级产业集群，培育和发展20个医药、医疗器械和中医药龙头企业，实施100个重大项目，引进100名海内外高层次人才。力争“十三五”期间，健康产业年均增长率达15%。到2025年，力争将健康产业打造成湖南万亿级产业和重要支柱产业。

　　按照湖南省城乡发展规划和产业空间布局要求，依托区位、交通和资源优势，将构建 “一核一圈三片”健康产业集群，即省级健康产业核心园区、长株潭城市群健康产业圈、湘西湘南湘北三大片区健康产业集群，重点建设湖南健康产业园区、长沙国家生物产业基地；实施“一高地二顶尖三特色”战略，即建造国际一流人才集聚高地，打造全球顶尖干细胞和顶尖医疗器械产业，创建中医药、健康旅游文化和健康颐养三大国际品牌，成为促进我省经济发展的重要支撑。

　　为贯彻落实党中央、国务院和省委、湖南省政府关于卫生与健康工作的重要决策，部署安排全市新时期卫生与健康工作。长沙市委副书记、市长、湖南湘江新区党工委书记陈文浩强调，要牢固树立大健康理念，共同推进“健康长沙”建设。会议由市委副书记徐宏源主持，市领导程水泉、文树勋、张智勇、李平出席。副市长陈中作全市卫生与健康工作报告。陈文浩强调，要坚持健康优先，切实增强建设“健康长沙”的紧迫感。要把健康提升到新的战略高度、当成民生工程根本、作为事业追求方向，让健康政策融入全局、健康服务贯穿全程、健康福祉惠及全民。

　　会议印发《长沙市推进“健康长沙”建设实施方案》，要求从6个方面推进实施15个重点项目，确保28项工作指标顺利达标，到2025年全面建成“健康强市”。会后，市政府与国家开发银行湖南省分行签订医疗卫生融资协议，国开行湖南分行为“健康长沙”建设总体授信200亿元，其中“十三五”期间完成投资100亿元，启动一批医疗卫生重点项目建设。

　　″大健康产业作为中国蕞具发展潜力的行业之一已越来越受到投资创业者的青睐和广泛关注，而作为该领域分支的医疗器械产业以每年25%平均增速持续增长，远高于其它行业增长水平。万祥军在调研考察湖南省长沙市大健康医药产业布局时表示，长沙本地药企纷纷跨界，布局大健康投资可穿戴设备是主流。器械类保健用品产业作为朝阳产业，必将成为创业者的投资热土，逐好目标。随着人民生活水平的提高，健康保健意识显著提升，伴随着中国人口老龄化和国家宏观政策扶持，医疗器械产业发展前景将更加广阔。大浪淘沙，任何一次国家宏观政策调整或行业变革，都将产生一批新领军企业及领军人物。

　　万祥军说：“下一个十年，从诊断、监护、治疗到给药的医药细分领域将开启智能化时代，医疗器械行业向便携化、智能化发展是趋势。在这样的背景下，现代移动互联、穿戴式设备、大数据等新兴技术与新商业模式的结合，传统的医疗器械或被移动医疗、穿戴医疗、商业保险、大数据等新兴技术颠覆，智慧医疗、尤其是可穿戴设备将成为未来重点投资领域。”

　　《“健康中国2030”规划纲要》指出，“十三五”期间围绕大健康、大卫生和大医学的健康医疗产业规模有望达到10万亿元量级，将带动医疗器械、制药、医疗保险、养老等大健康产业集群的新一轮增长。对于医疗器械，《纲要》也着墨较多，如要深化医疗器械流通体制改革、加快医疗器械转型升级等。

　　其中提到，到2030年，具有自主知识产权新药和诊疗装备国际市场份额大幅提高，高端医疗设备市场国产化率大幅提高，实现医药工业中高速发展和向中高端迈进，跨入世界制药强国行列。并且，重点部署医疗器械国产化、探索推进可穿戴设备发展、智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展。可以看出，医疗器械的国产化和质量升级、技术创新，以及医用耗材的采购，将在未来长时间内，成为国家政策的关注重点。

　　2017年6月21日，万祥军在湖南卓一高科技有限公司副总经理万军的陪同下来到了湖南卓一高科，受到了总经理陈小兵热情接待。之后，万氏儒商会宁夏枸杞林卡农业有限公司董事长万玉鹤、陕西商南福康农副产品开发有限公司董事长万纪淞也到达陪同调研。一个拳头产品拓展一方市场，成就一家有影响力企业，甚至成功上市的范例在医药领域不胜枚举。事实告知我们：精心慎重地研发或筛选顺应行业发展趋势，顺应市场需求的产品，是企业经营能否成功的头部步，是企业核心竞争力不可或缺的关键要素。″湖南卓一高科技有限公司总经理陈小兵说：企业经营产品不在于多，而在于精，“高端、大气、上档次”的产品将会让创业者“如虎添翼”，快速成长。科学取舍产品对企业发展起到决定性作用，那么该如何取舍呢？创业者选择产品重要法宝就是找到你的需求和聚焦目标。

　　陈小兵说：“卓一高科紧跟国家环保节能政策，与湖南大学，中南大学等知名高校通过校企联合研发新型环保节能保温装饰一体化建筑装饰材料，13年的历程，坚持‘科技导入，技术创新’的理念，为中国建筑环保节能事业贡献力量。同时，成一高科从墙体保温的概念和原理深入挖掘，用社会责任感研发和生产了智能发热眼罩，护颈，护肩，接摩腰带，护膝，鞋垫，皮鞋等人体保温的系列产品，不仅保暖，还深度调理和解决颈椎，肩周炎，腰部，关节炎等亚健康问题，达到保健养生的功效。

　　“顺应行业发展趋势，顺应国家宏观调控政策，顺应临床需求，顺应市场发展步伐与节奏，选择对的产品和符合自身发展的经营模式，作为器械类保健产品行业创业者的你将成为一个响当当的新领军人物。”卓一高科副总经理万军表明：卓一高科”以＂孝行天下，大爱无疆＂的宗旨，以＂思想健康，身体健康，口袋健康＂为企业文化，在器械类保健用品的研发、生产上将现有产品进行更顺应消费者的使用来改进，这是企业经营成功的重要一环。并致力于改进在操作上的颠覆和创新。

　　2013年下半年，国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》，明确提出，到2020年基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力、基本满足广大人民群众的健康服务需求，健康服务业总规模将达到8万亿元以上。8万亿元市场的蓝图更是让众多熟悉医院行业的药企眼热不已。

　　去年4月，国药控股湖南公司投资15亿元，在仑建设一个占地面积800亩的大健康科技产业园，建设包括金银花等特色农产品加工中心、科技研发中心及相关配套设施，打造一个以金银花等中药材产品研发、资格认证、仓储物流、电子商务到精深加工为一体的大健康全产业链平台。

　　“九芝堂是三百年老字号，也想有所创新发展，布局大健康产业是公司整体规划的结果，为此去年专门成立了大健康事业部，负责遴选产品，并将产品推向市常”九芝堂大健康事业部营销总监杨慧介绍，去年，九芝堂频频推出以养生食品为主的新产品，目前已推出润喉糖、黑芝麻糊等将近10个产品，受众瞄向注重养生的各个年龄阶段的人群。

　　从上面企业的的成功案例分析来看，医疗器械企业要成功掘金大健康医药产业是有讲究的。作为创业者的你肯定胸怀大志，目标坚定，会以坚韧不拔的毅力征服一切挑战。但要使企业长期可持续发展，你就得细分市场与问题，找准需求，专注于特定的、擅长的、能差异化的并能不断获得发展动力的领域。不要掉进“有产品都要拿”的全能陷阱，这么做会给企业发展造成无谓干扰，增加资金压力，拖累企业运营步伐甚至导致失败。重新定位和寻找你的精典品种，这就是你的正确选择大于努力的结果。所有科学能量聚焦发力，这可是创业者经营成功的一大秘笈！

　　选择了对的产品之后，接下来就是确定适合本公司、本产品的销售方案，是学术推广模式抑或电子商务，还是中国传统销售模式，或者是结合模式。不管是哪种模式，首先要梯队建立全国或区域重量级的专家网络，确立并维系全国区域的学术，为产品顺利导入市场进行形象代言；建立标杆健康体验馆等样板市场，形成产品局部影响力，引领产品快速覆盖市场。

　　成功销售产品的三要素是：产品力（创新点和卖点）、渠道能力、事务能力（政府事务、公关能力）。另外再关注一些产品的防御性技术：如知识产权，或者通过树立准入门槛及不公平的竞争优势来保护自己。也可以创新出新的颠覆性商业销售模式：如器械金融租赁；耗材商业抵押等，从而帮助加快和刺激企业发展进程，从传统的爬楼梯提升到坐电梯的速度！产品“质量好、性能好、价格便宜”似乎只是暂时性优势，很容易就会被财力雄厚的对手打败，但是打造出创新性的商业模式却能成为游戏规则的改变者而从中获取巨大效益。

　　前景：多元化综合医药大健康产业正在形成

　　“蕞近，转型升级是中国经济避不开的话题，各行各业都在谋求改革突破发展瓶颈，一些医药企业“趁机玩起了新花样。近两年来，湖南医药企业纷纷开始布局大健康产业――办医院、建健康产业园、推保健食品……大健康产业逐渐成为具有巨大市场潜力的新兴产业，迎来发展的黄金时期。”调研中万祥军明确。

　　万祥军强调，慢性病的侵袭、亚健康状态的蔓延、老龄化的加速、养生理念的增强，这些因素的叠加令大健康市场迅速壮大，也引发市场争夺大战。随着医改的深化，集医疗、养老、保健等在内的多元化综合医药大健康产业正在形成。

　　何谓大健康产业？康尔佳药业董事长杨小舟介绍：“大健康产业涵盖的范围很广，主要是从‘治已帛到‘治未帛的转变，包括养生、保舰治疗、康复等方方面面。与传统的医药产业相比，大健康产业提供的不单是产品，而是健康生活解决方案，进而创造更大的商机。”

　　康尔佳药业创办了糖尿病中医研究院，该研究院通过与湖南中医药大学产学研合作，开创了II型糖尿病的全新疗法――综合干预疗法。杨小舟说，治疗糖尿病的重点不在于降和控，而在于调和补，也就意味着，糖尿布者需要在研究院内住上一段时间，在调和补的过程中，逐渐减少患者的用药种类和数量，从而维持血糖平稳，预防和减少并发症。

　　当前我国居民的健康资源正被大量消耗和透支，如医疗费用高，重医疗轻保健，健康支出重点偏于救治，数亿人处于亚健康状态。很多领域尚待以新思维进行重新开发，投资大健康产业前景可期。

　　跨界：17家上市公司并购医疗机构

　　“大健康产业一改原先的看病就医思路，转向预防疾病，其受众面则从传统的医药产业只面向患者拓展到面向大众消费者，因此，促进了传统医药产业向大健康产业转型。近年来，”调研考察中万祥军表示：各路资本并购医疗机构蔚然成风，至少有康美药业、北大医药、独一味、马应龙等17家上市公司宣布并购医疗机构。纵观长沙本地医药企业，在增速放缓的大势面前，越来越多的药企跨界到大健康领域。

　　去年10月，三诺生物出资2亿元设立全资子公司三诺健康产业投资有限公司，并以2800万元收购北京姐糖尿病医院80%股权。姐医院是一家以糖尿病治疗为主的专科民营医院，三诺生物希望以这家医院为试点，探索出适合中国国情的慢性病管理模式，为患者提供更多关于慢性病监测、评估、干预和管理服务。

　　“三诺生物收购姐医院是基于布局大健康产业的考虑，想要打造健康产业的服务链，而糖尿病是一种适合建立远程监控、评估体系的领域，进入医院模式可以提供监测工具，实现监测干预。”三诺生物董事会秘书黄安国介绍，“这两年，国家对健康产业的支持力度比较大，适合行业的发展，三诺生物想在大健康产业领域开拓更广阔的市常”

　　万祥军说，药企收购或自建医院主要是因为做药受到较大的价格控制，因此做医院寻找新的利润来源。除了利润方面的因素外，药企投资与药企产品相关的专科医院，将为药企延伸产业链，减少药品进入医院的阻碍，缩短药品回款时间，直接获取新药临床数据。

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