园区产业招商 2024-04-22 08:01 上海

在蕞近几年，轻资产模式的流行使得产业运营从一个边缘话题变成了园区发展中的热门议题。无论是在产业领域的专业论坛上，还是在园区的常规会议中，产业运营都是一个被频繁提及的话题。

然而，对于产业运营的看法出现了分歧。一方面，有观点认为产业运营之所以受到关注，是因为传统的招商方式不再有效，一些人试图通过引入新概念来吸引市场注意，以期获得短期利益。在房地产迅猛发展的时期，开发商通过出售房产就能获得丰厚的回报，而园区的招商工作相对容易，因为市场繁荣、企业众多，园区并不需要过多关注招商就能取得成功。因此，无论是园区管理者还是地方政府，都更倾向于关注税收和产值，而不是产业运营。

另一方面，有人认为产业运营是解决园区问题的************，无论是招商难题还是产业发展的困境，产业运营都能提供解决方案。这导致了对产业运营的极端看法，有人认为它极其有效，有人则认为它只是一个噱头。

目前，市场上缺乏一个能够引导整个园区行业的产业运营模式，使得人们对产业运营的理解仍然模糊。许多人认为产业运营缺乏实际操作性，尽管讨论热烈，但蕞终的执行仍然依赖于招商，而招商又依赖于硬件设施。

实际上，产业运营包含的内容非常广泛，它不仅涉及园区的精细化管理，还包括为企业提供所需的配套设备和服务。随着园区间的竞争加剧，企业对园区的期望也在不断提高。无论是政府平台公司、民营园区还是轻资产运营团队，他们面临的首要任务都是解决招商问题。

为了吸引企业，园区必须在招商上投入更多的精力，尤其是在房地产市场高周转模式不再适用的情况下。在经济增长放缓和产业环境收缩的背景下，不可能每个园区都能成功吸引企业。园区间的竞争将集中在区位、载体和配套设施等方面，总会有条件更优越的园区出现。

过去，招商更多依赖于人际关系，只要能够说服企业领导，就能将企业引入园区。但现在，随着所有园区都在积极寻找企业，且难以跨越区域进行招商，园区间的级别和区位差异逐渐减小，招商的竞争将更多地依赖于园区的软硬件实力。

为了吸引并留住企业，园区需要具备填补企业空缺的能力。这意味着园区应该深入了解企业的需求，包括市场、人才、技术和融资等方面。产业运营正是在这方面发挥作用，它不仅帮助园区解决招商问题，还能成为招商人员与企业谈判时的实际筹码，提高园区在同类竞品中的竞争力。

以张江为例，作为一个产业运营的佼佼者，尽管它只在特定产业方向上提供了一些针对性的产业运营服务，但这对招商具有重大意义，并为其带来了绝对优势。除了辅助招商，产业运营还能有效服务于园区企业的留存和孵化培育。

在张江，得益于优质的产业运营能力，生物医药产业已经形成了一个相对完整的产业生态链，并能为企业提供有针对性的服务。即使园区内有企业倒闭或搬迁，张江也能迅速填补空缺。

因此，在生存危机日益加剧的情况下，一个区域或产业园区不能仅仅依靠招商能力，还必须具备孵化企业和培育产业链的能力。这样，园区与企业之间的联系将更加紧密。在招商和孵化培育能力的双重作用下，园区可以更顺利地形成一条完整的产业链，并创造出有利于企业发展的环境，从而提高招商的吸引力。

目前，市场上还没有任何一个园区的产业运营服务能够达到引领整个行业的高度，大多数只是在某些特定产业方向上取得了一定的成就。产业运营并非万能的解决方案，但也绝非无用。它确实具有强大的生命力，能够带来无限的可能性。

产业运营的存在，使市场能够更客观地发现和解决企业的需求，使招商更具针对性。当园区明确了自己的定位，并建立了完善的产业运营体系，不仅能提高入园企业的稳定性，防止企业短期内离开，还能通过孵化培育能力，促进企业在园区内的成长。

虽然做好产业运营需要大量的人力、物力和财力投入，且难以在短时间内看到成效，盈利能力似乎也有所不足。但产业运营的本质是服务于产业，如果能够将运营服务做到极致，提高园区的入驻率和企业质量，打造产业集群，产业运营的盈利能力自然会显现出来。

到那时，政府可以获得理想的税收和产值，园区也可以通过产业运营的孵化培育环节获得更多的投资。目前，许多园区已经在产业运营领域进行了探索，并在一些特色产业方向上形成了自己的特色和优势。

在中国推动科技创新的大背景下，产业园区正逐渐走向特色化、专业化和精细化的发展道路。未来，园区不仅要提供物理空间，还需要具备更多有利于产业发展和企业成长的附加能力。

产业运营既是招商的基础，也是产业发展的基础。尽管人们对产业运营的一些刻板印象尚未完全改变，但产业运营的重要性已经逐渐显现出来。

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